尊龙凯时-人生就是搏!✿ღღ，尊龙凯时人生就是搏z6com✿ღღ，公平交易✿ღღ，尊龙凯时人生就是博官网登录✿ღღ，尊龙人生就是博✿ღღ，尊龙凯时人生就是博有机蔬菜✿ღღ，从火锅店的蟹仔包到早餐店的手抓饼✿ღღ，从便利店的关东煮到连锁餐饮的中央厨房✿ღღ，有这么一家隐形企业✿ღღ，在“步步为营”中✿ღღ，编织出了覆盖全国13亿人味蕾的隐形网络✿ღღ。

　　不只是大润发✿ღღ、永辉✿ღღ、沃尔玛等各大商超✿ღღ，它还供应着十万多家餐饮店✿ღღ，产品线既有各类鱼丸✿ღღ、蟹棒等火锅食材✿ღღ，也有酸菜鱼✿ღღ、宫保鸡丁等预制菜✿ღღ，还有红糖馒头尊龙凯时平台登录✿ღღ、核桃包✿ღღ、手抓饼等冻品面食尊龙凯时平台登录✿ღღ。海底捞✿ღღ、呷哺呷哺✿ღღ、张亮麻辣烫的后厨藏着它的半成品✿ღღ，7-11的烘焙专区流转着它的供应链✿ღღ，就连互联网大厂的食堂都飘着它的味道✿ღღ。

　　这个低调王者✿ღღ，正是“安井食品”✿ღღ。数据显示✿ღღ，截至2024年末✿ღღ，安井食品在全国拥有12大生产基地✿ღღ，产品覆盖97%的地级市✿ღღ，经销商网络密度堪比快消巨头✿ღღ，每10包速冻食品中就有6包印着它的logo✿ღღ，真正实现了“从睁开眼到入梦前”的三餐承包✿ღღ。

　　更厉害的是✿ღღ，安井在近三年的营收规模都在百亿级别✿ღღ，尤其是去年✿ღღ，冻品行业的关键词是“价格战”“消费降级”“产能过剩”✿ღღ，当许多企业陷入“增收不增利”的困境时✿ღღ，安井食品却逆势交出了一份“营收151.27亿元✿ღღ、净利润为14.85亿元”的稳健成绩单✿ღღ，是当之无愧的行业龙头✿ღღ。

　　不久前✿ღღ，安井食品又向港交所递交了上市申请✿ღღ，计划实现“A+H”（A股和港股✿ღღ，安井食品已于2017年2月22日在上证所主板挂牌上市）双重上市尊龙凯时平台登录✿ღღ，大动作不断✿ღღ。

　　从厦门海边的鱼糜作坊✿ღღ，到即将亮相港交所的跨国企业✿ღღ；从卖馒头飞影侠✿ღღ、鱼丸起步✿ღღ，到预制菜鼻祖✿ღღ；从深度渗透国内中小餐饮终端✿ღღ，到持续发力海外市场✿ღღ，安井一路狂奔✿ღღ，越战越勇✿ღღ，且一直保持着高增长✿ღღ。

　　安井的创始人刘鸣鸣原本是郑州工业大学的老师✿ღღ，在下海潮的召唤下✿ღღ，刘鸣鸣放弃安稳的生活✿ღღ，在2001年于福建厦门创办华顺民生（即安井食品的前身）✿ღღ。

　　这是一个“大胆”的决定✿ღღ，彼时市场上已经跑出了海欣食品和思念食品等速冻巨头✿ღღ，当三全✿ღღ、思念靠着速冻水饺汤圆称霸商超时✿ღღ，安井决定另辟蹊径✿ღღ，用火锅丸子来错位竞争✿ღღ，将产品铺在农贸市场和中小餐饮店等下沉市场✿ღღ。

　　背靠厦门丰富的渔业资源✿ღღ，安井把鱼糜制品玩出了百般花样✿ღღ：墨鱼丸✿ღღ、虾滑球✿ღღ、蟹籽包......直接承包了火锅店的半壁江山✿ღღ，靠着“农贸市场包围城市”的土味打法✿ღღ，安井硬是在速冻三巨头的夹缝中撕开缺口✿ღღ。

　　何况✿ღღ，安井还深谙爆品逻辑✿ღღ，不仅在研发上有着明确的选品逻辑✿ღღ，一旦发现“潜力冠军”产品则顺势“拔高和放大”✿ღღ，使其成为该系列或年度的战略新产品✿ღღ，从而使得市场资源的投入更为精准有效✿ღღ。

　　弯道超车的同时✿ღღ，安井在厦门✿ღღ、无锡✿ღღ、泰州等地先后落成12个生产基地✿ღღ，以“销地产”的模式率先在全国形成合围之势✿ღღ。简单粗暴来说✿ღღ，就是哪里吃火锅的人多✿ღღ，就在哪里建厂✿ღღ，通过降低运输半径大大节约物流成本✿ღღ，在行业平均运输费用在5%以上的时候✿ღღ，安井可以做到3%的水平✿ღღ。

　　在渠道拓展上✿ღღ，安井则采用经销商体系深度渗透农贸市场及中小餐饮终端✿ღღ。对于经销商的政策也不走寻常路✿ღღ：当同行业务员管理10个经销商时✿ღღ，安井反倒给每个经销商配5个“贴身助理”✿ღღ，帮摊主设计菜单飞影侠✿ღღ、开拓粥铺冒菜店✿ღღ，形成了强驱动力✿ღღ。

　　2017年初✿ღღ，安井食品正式在上海交易所上市✿ღღ，市场份额高达10.88%✿ღღ，成为名副其实的“速冻食品一哥”✿ღღ。数据显示✿ღღ，2011-2017年间✿ღღ，安井食品的营收年复合增长率超过20%✿ღღ，靠着看似微不足道的火锅丸子✿ღღ，安井顺利爬上了大江南北家庭的餐桌✿ღღ。

　　2018年✿ღღ，安井食品确立了“三剑合璧✿ღღ、餐饮发力”的经营策略✿ღღ，打造出了速冻火锅料制品✿ღღ、速冻面米制品✿ღღ、速冻菜肴食品三大生产线✿ღღ。在深耕原有销售渠道的基础上✿ღღ，齐头并进线上渠道布局✿ღღ，让电商成为重要渠道之一✿ღღ，继续实现营收和净利的双线年✿ღღ，安井食品加强了对新品✿ღღ、次新品的销售推广尊龙凯时平台登录✿ღღ，打造更多元化的产品矩阵✿ღღ；2020年飞影侠✿ღღ，安井加大了

　　对超市✿ღღ、社区生鲜平台✿ღღ、电商的渠道开发✿ღღ，进一步提高C端渠道的战略地位✿ღღ。值得一提的是✿ღღ，安井在扩大战线的同时✿ღღ，也没有忽视对上游供应链的掌控✿ღღ。

　　速冻火锅料对原料依赖度高✿ღღ，尤其是鱼糜✿ღღ、肉类等大宗原料价格波动会直接影响成本✿ღღ，为此✿ღღ，安井开始通过投资并购来布局上游原料基地✿ღღ。2021年8月✿ღღ，安井出资增持洪湖市新宏业食品有限公司股权至90%飞影侠✿ღღ，获得华中地区优质淡水鱼糜原料的稳定供应渠道✿ღღ；同年✿ღღ，安井还投资设立水产原料养殖基地✿ღღ，探索从源头保障质量和降低成本✿ღღ。

　　餐饮店们需要降本增效✿ღღ，安井的酸菜鱼✿ღღ、宫保鸡丁等预制菜成了救命稻草✿ღღ。机会总是留给有准备的人✿ღღ，事实上✿ღღ，习惯“走一步看三步”的安井在预制菜领域的布局早就开始了✿ღღ，2018年时✿ღღ，安井就将“速冻菜肴制品”列为第三大业务板块✿ღღ，推出了一系列预制菜产品✿ღღ。

　　”和“冻品先生”两大预制菜品牌✿ღღ；“安井小厨”按照“B端为主✿ღღ，BC兼顾”的发展模式聚焦调理类产品✿ღღ，推出小酥肉✿ღღ、糯米鸡✿ღღ、宫保牛肉✿ღღ、珍珠肉丸等拳头产品✿ღღ；“冻品先生”则定位轻资产的供应链整合✿ღღ，产品以“C端为主✿ღღ，BC兼顾”✿ღღ，选品上倾向普适性更强的川湘菜✿ღღ，推出辣子鸡✿ღღ、酸菜鱼✿ღღ、酸汤肥牛等单品✿ღღ，通过不同品类的预制食品✿ღღ，安井成功抓住了消费者的胃✿ღღ。

　　自建工厂太慢✿ღღ，就直接并购+代工✿ღღ，酸菜鱼找四川工厂✿ღღ，天妇罗虾找福建基地✿ღღ，快速打造丰富的产品矩阵✿ღღ，囊括市面上几乎所有的预制菜爆品品类✿ღღ；经销商们签下“500万销售军令状”✿ღღ，成功把预制菜铺进十万餐饮门店✿ღღ。

　　多管齐下✿ღღ，安井的发展登上一个又一个新台阶✿ღღ。2021年✿ღღ，安井营收92.7亿元✿ღღ、净利润6.82亿元✿ღღ，首次坐上行业“头把交椅”✿ღღ；2022年飞影侠✿ღღ，安井食品乘胜追击✿ღღ，营收121亿元✿ღღ、净利润11亿元✿ღღ，成为了国内速冻食品行业首家年营收超过百亿✿ღღ、利润过十亿的集团公司✿ღღ，稳居国内速冻食品行业规模第一✿ღღ、利润第一✿ღღ、增速第一尊龙凯时平台登录✿ღღ。

　　2023年✿ღღ，安井营收狂揽140.5亿元✿ღღ，相较于2020年的69.7亿元✿ღღ，相当于再造了一个安井✿ღღ。2020年-2023年飞影侠✿ღღ，安井食品连续四年蝉联冻品行业之冠✿ღღ，一骑绝尘✿ღღ。

　　不久前✿ღღ，安井食品发布公告称✿ღღ，公司收到中国证监会出具的《关于安井食品集团股份有限公司境外发行上市备案通知书》✿ღღ，公司拟发行不超过5952万股境外上市普通股并在香港联合交易所主板上市✿ღღ。

　　安井此次赴港上市的动作背后✿ღღ，除了对外宣称的增强公司的境外融资能力✿ღღ，其真正目的是为加快公司的国际化战略及海外业务布局✿ღღ。

　　在安井看来✿ღღ，海外市场潜力巨大✿ღღ，蕴含着丰富的市场与行业机遇✿ღღ，安井想要延续过去十年高速增长的态势飞影侠✿ღღ，积极“走出去”是必然选择✿ღღ。习惯未雨绸缪的安井✿ღღ，在2021年3月通过加购英国功夫食品70%股份（后者主要生产水饺和小笼包）✿ღღ，开启了国际化业务发展尝试的第一步✿ღღ，将速冻面点等产品成功打入以英国为核心的欧洲市场✿ღღ，德国✿ღღ、法国✿ღღ、意大利尊龙凯时平台登录✿ღღ、荷兰等国家都能看到其产品的身影✿ღღ。

　　从财报数据来看✿ღღ，安井食品已经逐步在海外市场站稳脚跟✿ღღ。2021年至2023年✿ღღ，安井的境外收入分别为3522.56万元✿ღღ、1.08亿元和1.28亿元✿ღღ；2024年✿ღღ，安井境外收入达到1.68亿元✿ღღ，尽管营收占总比仅为1.11%✿ღღ，但同比增长30.76%✿ღღ，增速在所有地区中名列前茅✿ღღ，随着海外市场的不断拓展和资本的支持✿ღღ，安井“走出去”无疑将打开一条全球化发展的道路✿ღღ。

　　纵观安井20多年的发展历程✿ღღ，不难发现✿ღღ，安井总能根据市场环境的变化✿ღღ，及时抓住行业趋势中的关键机遇✿ღღ，顺势而为调整公司的经营策略✿ღღ，来寻找企业新的业绩增长点✿ღღ。

　　面对速冻面米行业竞争格局已定的劣势✿ღღ，安井能够及时跳脱出来✿ღღ，看到火锅料制品的机遇✿ღღ，走差异化竞争从而脱颖而出✿ღღ；当疫情突发✿ღღ，懒人经济加速爆发✿ღღ，安井精准把握时机✿ღღ，发力C端市场✿ღღ；当预制菜还处在萌芽阶段✿ღღ，安井果断下注速冻菜肴市场✿ღღ，赢得先机✿ღღ；当国内企业还在为“增收不增利”犯愁时✿ღღ，安井已经将目光瞄准了海外✿ღღ，源源不断地为企业的高速成长提供内生动力✿ღღ。

　　美国管理大师查尔斯·汉迪提出过一个经典的第二增长曲线理论——如果企业能在第一曲线达到巅峰之前✿ღღ，找到带领企业腾飞的第二曲线✿ღღ，并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长✿ღღ，那么企业就能够实现永续增长✿ღღ，安井以实际行动做到了✿ღღ。